UC订阅号专访毒舌电影 估值3亿不输papi酱 凭什

几周前，“毒舌电影”在微信公众号上尝试了一种新模式：众筹观影。仅仅6天时间，他们便为小众独立电影《呼吸正常》带来了35万的票房。这一创新尝试对于以自媒体形态存在的“毒舌电影”来说，无疑是一次模式的重大突破。不久，“毒舌电影”宣布完成了A轮融资，由BAI（贝塔斯曼）领投，估值高达3亿元，这是其在半年内的第二次融资，展现出其强大的发展势头。

在内容重新被重视的今天，内容创业领域已然成为一片繁荣的海洋，但内容变现与自媒体的长足发展却容易陷入僵化的模式。“毒舌电影”的崛起与突围，仿佛代表了那些头部账号努力突破固有局限的尝试。

那么，“毒舌电影”究竟做了哪些与众不同的举措呢？在UC订阅号城市联盟计划广州站的活动中，“毒舌电影”的资深运营经理阿桂为我们分享了他们的心得。从中，我们可以窥探一二。

自始至终，“毒舌电影”只做一件事：满足用户文化消费的需求。他们团队坚守这样的理念，并通过行动实践着。他们的成果是显而易见的：覆盖20多个平台，全网粉丝数突破千万，行业影响力和认可度毋庸置疑。他们所获得的荣誉更是数不胜数，包括微信影视类公众号排名稳居第一等。他们对电影的解读与推荐，无一不是为了解决用户的两大需求：一是为用户推荐好看的电影；二是分析电影的优缺点，帮助用户更好地理解电影。阿桂表示，“毒舌电影”始终坚信只有真正解决了用户的需求，用户才会给予认可。

这种坚持也体现在他们对电影推荐的标准上。即使是对那些没有大牌明星、宣传乏力的低成本国内独立电影，只要“毒舌电影”团队认为它们是优秀影片，值得推荐，就会不遗余力地推荐给用户。在上次的众筹观影活动中，“毒舌电影”利用自身的用户优势，打通了O2O闭环，建立了中国第一条线上院线。从公众号推广、众筹专题、社群搭建到全国上映和口碑扩散，每一步都精心策划，以满足用户的需求为出发点。

除了满足用户对电影需求的基本延伸外，“毒舌电影”还有一个显著的特点就是人格化的运营策略。他们的IP形象如“毒sir”、“表妹”、“菊长”、“机叔”等都有着鲜明的特征，这些IP之间在电影趣味点、语言风格上存在大量的共通点，形成了“家族式联盟”。他们各自有着不同的定位，如“表妹”面向女性用户，“菊长”吸引重口味的小镇青年，“机叔”则是文艺片爱好者的首选。这种家族化的包装使得他们的良性成长矩阵得以形成，为用户提供了多样化的选择。

正是这些独特的运营策略和不断满足用户需求的精神使得“毒舌电影”脱颖而出，成为行业内的佼佼者。他们的成功不仅在于自身不断的创新和突破，更在于他们对用户需求的理解和满足。这种IP打造策略让人想起了迪士尼的辉煌历程。从一只米老鼠起步，逐渐衍生出众多深受喜爱的IP形象，如米妮、高菲和唐老鸭等，这些形象虽然各有特色，却都凝聚成一个大家庭，各自吸引着忠实的粉丝群体。

这种“家族式联盟”的IP发展方式，对于当今的自媒体品牌来说，无疑具有启示意义。毒舌团队已经在这方面进行了有益的尝试，通过打造不同角度的IP形象，满足了更多用户的内容消费需求。例如，在评价电影《大鱼海棠》时，毒舌团队从不同角度发布了三篇影评，这种多角度的解读让用户感到被尊重和满足，从而提高了用户的参与度和黏性。

与其他自媒体联盟或网红联盟相比，毒舌团队更注重IP之间的关联性。他们发现，只有当一个IP与其他IP形成紧密的联系时，才能真正实现共同发展。否则，即使拉拢到再多的红人，也只是单打独斗，缺乏统一的核心竞争力。

那么，如何将这些IP变现呢？毒舌电影提供了一种思路：围绕用户需求，提供可消费的内容。这与许多知识类账号推荐书籍后再卖书的策略相似。关键在于，毒舌电影强调的不仅是销售产品，更是提供一种方便和优质的服务。他们希望通过打造新型的影视分发平台，打通线上线下电影消费闭环，为用户提供更全面的服务。

毒舌电影的目标成为“中国影迷的第一入口”，为此他们不仅会在新媒体平台上推荐优秀的文化产品，还会进行影视文化内容的生产、整合、IP孵化及衍生品开发。这意味着，毒舌电影将打造一个全方位的影视服务平台，为用户提供从内容推荐到线下消费的一站式服务。这样的发展模式无疑具有巨大的潜力，值得其他自媒体品牌借鉴和学习。