帮助欧舒丹新品全球卖空 天猫全明星计划不惧

天猫全明星计划近期再度刷新了营销领域的战绩，联合欧舒丹推出的“朱一龙理想生活”活动仅一小时便成功解锁百万应援，朱一龙同款马鞭草系列全球售罄，活动首日更是带动品牌荣登类目品牌成交榜首。这一瞩目成果的背后，展现的不仅是天猫玩转粉丝经济的巧妙，更是其理解并运用粉丝心理和明星商业价值的体现。

粉丝经济，正如其名，是由粉丝驱动的，它满足粉丝的精神寄托，以此为附加值形成爆发力。养成系偶像的出现，放大了粉丝的作用，使得粉丝参与感更强、粘性更高。正如《宝岛眷村》主编张嫱所言：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段，为品牌与偶像增值情绪资本。”从国内养成系鼻祖SNH48，到《偶像练习生》、《创造101》，粉丝经济的势头越发兴盛。

而另一方面，明星维度的驱动也是关键。明星通过塑造个人IP，具有较强的商业延展性，可以借由多样化的周边产品刺激粉丝持续消费。壹心娱乐合伙人杨天真认为，发掘明星的核心形象、创造个人品牌是突破时间局限、持续创造价值的关键。随着明星IP的确立，能够获得大量且持久的流量关注，为节目贡献收视率，并驱动粉丝为相关周边贡献购买力。

天猫深谙人性，无疑是营销界的佼佼者。在“朱一龙理想生活”活动中，天猫通过明星站台和KOL造势，高效引流粉丝进入品牌私域。微博平台上，以朱一龙、品牌官博为主，各领域KOL为辅的传播矩阵形成强大的传播力。通过分享产品、讨论解暑妙招等话题刺激粉丝积极参与，成功引导粉丝进入欧舒丹站内活动专区。

基于海量福利的刺激，站内互动频繁，促进粉丝和销量的双重转化。天猫把握了粉丝心理，成功打造营销爆点。每日解锁新内容加上场景化的解暑妙招演绎，有效提升了品牌好感度。

面对面沟通的力量，让品牌与粉丝更近一步

想象一下，你与偶像的日常交流不仅消除了传统的宣传疲劳感，而且激发了粉丝的口碑效应。朱一龙亲身体验欧舒丹产品后，他对品牌的认可引发了粉丝们的热烈反响。这种情感连接不仅拉近了品牌与粉丝的距离，更让品牌在粉丝群体中迅速渗透，实现了从路人到粉丝的华丽转身。

福利满满，诚意满满，激发粉丝热情

天猫与朱一龙联手打造的这场盛大活动，不仅为粉丝提供了丰富的福利，更是刺激了粉丝的消费欲望。关注、签到、拉人应援等活动形式层出不穷，粉丝们通过参与应援活动，不仅可以为偶像助力，还有机会获得朱一龙的专属皮肤、签名手霜等珍贵礼品。当应援值达到特定数额时，幸运的粉丝还能获得品牌明星活动的入场资格。购买指定产品还能获得朱一龙的签名照、签名产品以及限量周边，甚至有机会获得朱一龙的见面会门票。这一切的优惠与福利，如同一场狂欢，刺激了粉丝的消费行为，孕育出了一款款爆款产品。

明星同款，引领潮流

朱一龙的亲身体验以及丰厚的福利刺激，引发了粉丝们的热烈追捧。活动期间，近180万的明星粉丝涌入天猫站内为朱一龙加油打气，应援次数超过500万次。朱一龙定制的套装在短短1小时内便销售出11000套，欧舒丹全店销量同比增长5251%。更令人欣喜的是，粉丝们消费后纷纷在各大平台晒单，分享自己的使用体验，形成了大量的用户生成内容（UGC），进一步扩大了活动的影响力和口碑。

天猫全明星计划：释放营销IP的标杆效应

天猫全明星计划是粉丝经济的新玩法，是品牌与平台共同打造共赢局面的重要举措。天猫为品牌、偶像搭建了与粉丝对话的平台，促进了粉丝向品牌粉丝的转化，助力品牌实现品效合一。更重要的是，天猫还提供了一站式解决方案，降低了营销门槛，成为了连接品牌、偶像、粉丝的桥梁。

基于偶像与品牌之间的契合点，天猫将粉丝对偶像的认可转化为对品牌的认同，充分利用偶像自带的流量势能。在朱一龙理想生活活动中，天猫挖掘了偶像与品牌对理想生活的共同理念，引导粉丝追随偶像的生活方式，实现了销量的飙升。

值得一提的是，借助粉丝的自发传播，新品能够迅速触达目标受众，降低试错成本。得益于偶像的流量和热度，话题具有更长的生命周期。例如林彦俊理想生活在活动结束半个月后仍有粉丝在微博上晒单、分享测评。

未来，随着天猫全明星计划的深入实施，其营销IP将得到进一步巩固，成为粉丝了解偶像与品牌动态的重要阵地。这也将吸引更多品牌主动寻求合作，共享新品宣发和粉丝经济的红利。天猫全明星计划将成为天猫的又一“圈粉”利器，帮助天猫从销售中心转变为品牌推新的主阵地。